Pratiche e approcci dell’Executive Search

Le società di Executive Search sono cresciute del 12% nell’ultimo anno. Una crescita che testimonia il successo di questa tipologia di selezione, utilizzata per individuare candidati qualificati per ruoli di alto livello all’interno delle aziende (amministratori delegati, direttori generali e altri dirigenti chiave).

Diffuso prevalentemente in Asia, l’Executive Search sta conquistando anche il mercato del lavoro nordamericano ed europeo. Le aziende maggiormente interessate sono quelle finanziarie, seguite dai settori tech, media e intrattenimento.

Gli esperti si attendono una crescita media del 6% annuo nel prossimo trimestre, grazie soprattutto alle aziende in rapida espansione e alla necessità – da parte delle imprese – di assumere candidati con forti doti di leadership ed elevate competenze digitali.

Ma come funziona l’Executive Search e come farsi notare dagli Head Hunter?

Cosa si intende per Executive Search

L’Executive Search è un servizio professionale che consente alle aziende di trovare e selezionare dirigenti altamente qualificati. A condurre la selezione sono gli Head Hunter, che utilizzano strategie quali la ricerca dei talenti online, il networking e il referral.

Il processo è dunque diverso da quello condotto dai Recruiter. Questi identificano un numero di persone attivamente in cerca di lavoro e adeguate alla posizione aperta dall’azienda. I professionisti dell’Executive Search, invece, hanno come obiettivo l’abbinamento perfetto tra l’azienda e il professionista, a prescindere da che egli stia o meno cercando lavoro.

Inoltre, gli Head Hunter hanno una formazione specifica nel campo dell’azienda per cui stanno operando: solo in questo modo, comprendendo bene le esigenze dell’impresa e le specificità del settore, possono condurre una ricerca mirata e proficua.

Questo tipo di ricerca così focalizzata viene condotta esaminando con attenzione la struttura e i valori dell’azienda: il suo modello organizzativo, la sua mission, il mercato in cui opera. Gli Head Hunter delineano dunque il profilo ideale che il manager deve avere, in termini di expertise tecnica, personalità e stile di leadership, per ottenere il match perfetto.

Come farsi notare dalle aziende di Executive Search

Per farsi notare dalle aziende di Executive Search è necessario lavorare su diversi aspetti.

Aumentare la visibilità online

Due terzi delle aziende di Executive Search utilizzano LinkedIn per ricercare i professionisti più adatti al ruolo richiesto. Assicurati di mantenere il tuo profilo aggiornato e ricco di dettagli: per attirare l’attenzione, scegli un’intestazione che descriva le tue skill e la tua personalità. Chiedi ai colleghi di lasciarti una referenza e invia richieste di collegamento ai dirigenti dei settori che ti interessano.

Non trascurare gli altri social: sui tuoi profili Twitter, Facebook e Instagram condividi notizie inerenti il tuo settore, crea post parlando di te in chiave professionale, interagisci con i contenuti di professionisti che stimi.

Secondo un sondaggio di SHRM, l’84% delle aziende utilizza i social media per il recruiting e il 9% prevede di utilizzarli in futuro: moltissime organizzazioni si affidano dunque anche ai social per trovare talenti e per contattare persone in cerca di lavoro che non possono essere raggiunte con i metodi di ricerca e selezione tradizionali. A supporto di tale tendenza vi sono diversi altri studi: secondo Betterteam, il 70% dei responsabili HR afferma di aver assunto con successo persone trovate sui social media, mentre il 67% dei recruiter ritiene che utilizzare i social media per individuare talenti sia un metodo più affidabile di ogni altra forma di selezione.

Costruire un marchio personale distintivo

La maggior parte degli Head Hunter cerca professionisti con un insieme specifico di competenze ed esperienza: se sei riconosciuto come uno specialista del settore hai molte più possibilità di essere identificato come un talento da assumere. Costruire un proprio personal brand è dunque fondamentale.

Fare network

Tanti parlano di networking, ma pochi sanno realmente cosa vuol dire fare rete. Un network efficace e pertinente per il proprio settore e la propria professione aumenta le probabilità di essere notato. Resta costantemente in contatto con colleghi più talentuosi e cerca nuove connessioni che ti possano aiutare nel presente e nel futuro. I networker più bravi investono nelle loro relazioni in modo costante e per un lungo periodo di tempo: un approccio di questo tipo ricompensa sempre, quando arriva il momento di cambiare.

Comprendere l’Executive Search

Le campagne di Executive Search hanno lo scopo di identificare il miglior talento possibile per un ruolo specifico: gli Head Hunter devono dunque convincere il professionista individuato a prendere in considerazione la possibilità di candidarsi formalmente per la posizione. Il fatto che il manager stia attivamente cercando di cambiare lavoro è normalmente irrilevante: la norma vuole che sia l’Head Hunter ad approcciarsi a lui (motivo per cui può essere complicato entrare in contatto con chi si occupa di Executive Search).

I migliori Head Hunter sono specialisti che operano in uno spazio di nicchia. Se sei molto rilevante per la loro area di competenza è probabile che le vostre strade si incrocino e che siano felici di parlare con te. Al contrario, se non sei direttamente rilevante per loro e/o non stanno gestendo un mandato adeguato è difficile possa avvenire un incontro.

La chiave dell’Executive Search, e il motivo per cui ha tanto successo, è esattamente questo: la specificità della connessione tra il professionista individuato e l’azienda in cerca di un dirigente.