Posizione:

Key Account Manager

Specializzazione di riferimento:

S&M_B2B

Job Description:
Responsabile Commerciale – Segmento VAR
Ubiquicom Srl, società milanese specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative in ambito RTLS (Real-Time Locating System), a seguito di piano di espansione aziendale è alla ricerca di una figura professionale da inserire nel proprio organico in qualità di Senior Sales – Segmento VAR.
Il ruolo ha come obiettivo l’avvio dell’attività di proposizione commerciale dell’intera gamma di prodotti e soluzioni Ubiquicom agli operatori del canale indiretto (System Integrator, Società di consulenza generalista o specializzata, Fornitori di soluzioni infrastrutturali, Software House, Distributori a valore aggiunto, Vendor di soluzioni complementari e sinergiche ai sistemi RTLS) sull’intero territorio nazionale.
Il professionista si occuperà di garantire gli obiettivi di vendita e profittabilità aziendali, intrattenendo relazioni commerciali con gli operatori suindicati, relazionare periodicamente il management sull’andamento delle vendite e di presentare eventuali richieste di nuove funzionalità nella gamma di prodotti e soluzioni.
Il Senior Sales creerà un database di clienti e prospect con le relative power-map, alimenterà periodicamente una pipeline di offerte commerciali e svolgerà un’intensa attività commerciale presso le sedi dei VAR, finalizzata sia alla presentazione dell’intera gamma prodotti, sia alla formazione sulle potenzialità e modalità di utilizzo dei prodotti e delle soluzioni Ubiquicom.
A livello strategico, collaborerà con il Direttore Commerciale per la definizione delle strategie commerciali di medio periodo e contribuirà allo sviluppo del piano di marketing sulla base del budget annuo allocato.

Requisiti
•     Laurea breve, o titolo equivalente o superiore, preferibilmente con indirizzo tecnico/economico
•     Almeno 5 anni di esperienza in attività di vendita di prodotti e servizi IT ad aziende del settore VAR
•     Portafoglio clienti solido e conoscenza approfondita dei decision maker all’interno delle aziende target
•     Comprovato track record nell’acquisizione di nuovi clienti e nella creazione di relazioni profittevoli di lungotermine
•     Conoscenza del ruolo di subcontractor nell’erogazione di soluzioni “design, build & run” e delle relative forme contrattuali
•     Ottime capacità nella realizzazione di presentazioni/eventi commerciali
•     Conoscenza degli strumenti di supporto alla vendita legati alle nuove tecnologie (es. uso di social networkprofessionali, webinar, ...)
•     Capacità di intelligence e monitoraggio della concorrenza
•     Fluente in italiano e in inglese, scritto e parlato
•     Ottime doti relazionali e commerciali
•     Attitudine al teamworking, in particolare con le aree tecniche e commerciali interne ed esterne (fornitori emain contractor)
•     Autonomia, intraprendenza e creatività, facile adattabilità a contesti dinamici e in forte crescita
•     Ottime doti organizzative e di time management


I candidati ambosessi sono invitati a leggere sul sito www.wyser.it l'informativa privacy (artt. 13 e 14 del Regolamento (UE) 2016/679).

Wyser (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)
Luogo di lavoro - Località:

Milano

Settore industriale:

Services - ICT Consulting & Software

N. Posizioni:
1
Codice riferimento:
7151
Ufficio di riferimento:
UFFICIO MILANO
Data inserimento offerta:     11/07/2018
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